Die Vorteile der Suche nach einem Sicherheitsanbieter, der als vertrauenswürdiger Berater fungieren kann

Sie sprechen von der Verantwortung des Sicherheitsmanagers, neue Sicherheitstechnologien im Auge zu behalten und innovative Lösungen sicher zu implementieren. Doch was bedeutet das? Angesichts des rasanten Wachstums der Sicherheitsbranche ist es für Führungskräfte unerlässlich, in einem Anbieter einen „vertrauenswürdigen Berater“ zu finden, der sie bei der Entwicklung eines effektiven Sicherheitsprogramms unterstützt.

Ratschläge für den neuen Verkäufer

Einer der ersten Punkte, die Damien anspricht, ist, dass der beste Weg zur Umsatzsteigerung nicht darin besteht, immer alles neu zu verkaufen. Vielmehr ermutigt er Vertriebsmitarbeiter, sich auf den Aufbau nachhaltiger und echter Kundenbeziehungen zu konzentrieren, die dann zu Kontakten mit anderen Branchenvertretern führen. Steve und Damien gehen weiter darauf ein, warum CISOs Vertriebsmitarbeitern im Allgemeinen eher aus dem Weg gehen und wie sich diese Hürde überwinden lässt.

Damien und Steve sprechen auch einige wichtige Themen an, wie:

• Kontaktaufnahme mit Führungskräften, die Sie nicht kennen
• Zwei Arten von CISOs
• Soziale Hierarchie der CISOs
• Die Probleme mit Auszeichnungssystemen
• Fraktionen in der Branche und wechselnde Positionen
• Fehlgeleitete Anreize und der Einfluss des Kapitalismus auf die Technologie
• Sanierung
• Offshore-Verwundbarkeit und schließlich
• Die anhaltenden Auswirkungen von Covid-19 und ihre Auswirkungen auf Australien

Damien Manuel

Als erfahrener, ergebnisorientierter Cybersicherheitsexperte verfügt Damien Manuel CISSP, CISM, CISA, CGEIT und CRISC über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen IKT und Unternehmenssicherheit, Compliance und Governance, Risikoidentifikation und -management, Portfolio- und Projektmanagement, IKT-Produktivität und -Frameworks, Geschäftsprozess-Reengineering, strategisches Unternehmenswachstum sowie Unternehmens- und IKT-Beratung. Damien ist derzeit Vorsitzender des Executive Advisory Board for Cyber (EABC) an der Deakin University, Vorstandsmitglied des Oceania Cybersecurity Center, Vorsitzender der Australian Information Security Association und Mitglied des Executive Advisory Committee von CompTIA.

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